Я занят

«Чем занят?» (Если что то не серьезное, например будет сидеть дома или гулять с ДРУЗЬЯМИ)Сразу говорите – «А значит у тебя есть свободное время. «

И ставите человека перед фактом – «Сегодня я жду тебя (адрес), приходи , это очень важно.»

Там нужно вкладываться?

«Нет, ничего вкладывать не нужно, мы не МММ .(Когда вы говорите , что вкладываться не нужно, вы не врете человеку, т.к он ПОКУПАЕТ инновационный продукт и вместе с этим получает бизнес возможность)»

Что за тема? ( Это когда человек настаивает , что бы вы ему рассказали)

«Тебе нравится техника Apple? Ты же знаешь что у нас в стране она чересчур дорогая? Мы сейчас занимаемся интересным проектом по ее продвижению по адекватной цене в нашей стране!»

Если человек начинает отказывать, «ныть» есть следующие способы:

«Слушай друг, умный человек сначала увидит, послушает, потом будет отказываться и принимать решения. Я тебя жду (адрес, время)»

«Слушай друг, ты знаешь кто владеет информацией, тот владеет миром?! (Уинстон Черчилль)»

«Друг, представь у тебя есть миллион. Представил? Если ты сегодня не придешь, то считай, что ты его потерял. Представил? Ну как себя чувствуешь?»

«ТЕБЕ НУЖНЫ ДЕНЬГИ? ДА ИЛИ НЕТ? ( И ВЫДЕРЖИВАЕТЕ ЖЕСТОКУЮ ПАУЗУ)»

Шаг 3.

Презентация проекта

В офисе:

Презентацию должен проводить специально подготовленный для этого человек, как правило более опытный и имеющий ораторские навыки. Вам лишь нужно просто пригласить человека в офис в назначенное время.

Презентация на личной встрече:

Если время презентации в офисе для вас или вашего потенциального клиента неудобно или в вашем городе попросту НЕТ офиса, то нужно делать личные встречи с потенциальными клиентами. Встречу следует проводить в нейтральной деловой обстановке. Обычно это кафе или торговый центр. Назначайте встречу на конкретное время и всегда являйтесь на нее заранее. Опоздание недопустимо!

Так же очень эффективном ходом будет первый контакт на личной встрече. Пригласите сначала человека на личную встречу, а затем уже в офис! Личная встреча вызывает больше доверия.

На встрече должны присутствовать три стороны:

- Вы

- Ваш вышестоящий спонсор

- Потенциальный клиент.

Набор необходимых вещей:

- Ручка

- Большой блокнот. Для того, чтобы нарисовать маркетинг план.

- Планшетный компьютер (Желательно IPad) или ноутбук. Ваш или вашего спонсора со слайдами и полным набором видеороликов. А так же для демонстрации сайта и мгновенной регистрации.

-Наличие техники Apple. Например тот же IPad или IPhone. Или хотя-бы IPod.

Просмотров: 478

Вернуться в категорию: Строительство